115.10.07採購談判高手議價交鋒戰
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- 最近更新於 28 八月 2026
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課程名稱：採購談判高手議價交鋒戰
上課時間：115年10月07日(星期三) 9:00-16:00 (08:40報到)
上課地點：勞工育樂中心第二教室（台南市南區南門路261號2樓）
講 師：張耀勝 老師
課程目的：在競爭激烈的時代下，關稅戰對峙、企業面臨原物料波動起伏、人工成本居高不下及匯率劇烈變動等巨大多重變數情況，藉由此課程提升學員對於談判心法的掌握與議價策略制訂與有效運用，促進加乘效果達到cost reduction 的目標。
課程大綱：
一、說故事學談判 VS 採購談判的意義
( 1.美式、日式談判風格2.談判的時機vs方式3.五力分析4.案例分享)
二、談判前的計劃 ( 1.預測 P、學習 L 2.分析 A、談判 N )
三、談判的整合策略 ( 1.壓榨 2.平衡 3.多角化 )
四、議價技巧的應用 (1.天龍八部 2.施壓談判四個方法 3.案例演練 )
五、讓步模式價值的判斷
(1.談判者考量的因素 2.影片播放 VS讓步模式案例演練與解析)
六、自我談判診斷與建議
傳真/回傳報名表後，麻煩請致電詢問是否報名成功，避免因未收到傳真而影響到學員上課權益。
煩請臨時有事不克參加之學員，務必〝提前〞來電取消，以免造成困擾，若未來電取消將暫停下次課程報名!!!請各位學員注意
課程為台南市工業會所獨立開發，課程內容以及標題為台南市工業會所擁有的版權及著作權，如有單位抄襲相似課程一律保留法律追訴權!!!
聯絡方式：
電話：06-2136711 傳真：06-2139309 聯絡人：吳瓊媚小姐
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 講習ＤＭ115.10.7(修).docx | 76 Kb |
 講習ＤＭ115.10.7(修).pdf | 389 Kb |